향수 & 화장품 : 럭셔리 브랜드의 새로운 엔진 - 부품 ⅰ
럭셔리 소비가 "냉각 단계"에 들어가고 고격한 가치가있는 고객이 더 합리적이되면, 향수와 화장품은 고급 브랜드가 호소를 재건 할 수있는 새로운 엔진으로 떠오르고 있습니다. 최신 백서에 따르면 Le Luxe en 돌연변이 (럭셔리 산업 혁신 보고서) 공동으로 발표 KPMG , 4 개의 주요 국제 회계 회사 중 하나 및 포틀로 캐나다 소비자 소셜 미디어 연구 및 설문 조사 플랫폼은 "고급 피로"확산에 대한 감정으로, 최고 브랜드는 특히 미용과 개인 관리 분야에서 "경험 소비", "접근성 고급"및 "간호 고도"와 같은 전략적 방향으로 공동으로 전환하고 있습니다.
이 보고서는 Global Premium Beauty and Personal Care 시장이 2027 년까지 두 배로 증가 할 것으로 예상됩니다. 동시에, 전체적인 건강, 장수 및 "아름다움"과의 "미용"과 함께, 고성장 개인의 새로운 필수 요구가되기 위해서는 "감각 고급 스러움"은 브랜드 로고와 눈에 띄는 소비에 대한 과거의 의존을 대체하여 고급 브랜드 경쟁을위한 새로운 전장이되었습니다.
이 변화에서 향수와 화장품은 세 가지 중추적 인 역할을합니다.: 트래픽 획득 게이트웨이, 경험 플랫폼 및 브랜드 자산 재창조를위한 레버.
"엔트리 레벨 럭셔리"에서 핵심 경험 : 럭셔리 건축을 재정의합니다
지난 10 년 동안, 럭셔리 브랜드는 성장을 주도하기위한 가격 인상 전략에 크게 의존했습니다. KPMG 인용 HSBC 데이터와 2019 년 이후 주요 럭셔리 브랜드 제품의 평균 가격 인상은 54%에 도달했다고 지적했습니다. 그러나 2024 년 까지이 전략은 처음으로 "수요 변곡점"을 만날 것입니다. 가격 상승에 대한 소비자 무관심으로 인해 특히 변동이 많은 아시아 시장에서 판매가 약화되었습니다.
이에 직면하여, 럭셔리 브랜드는 제품 아키텍처와 소비자 세분화를 재평가하고 있으며 향수와 화장품은 "소비 신뢰를 재건하는 것"에서 돌파구가되었습니다. KPMG가 조사한 180 명의 업계 경영진 중 45% 이상이 향후 2 년 동안 향수, 미용, 유지 보수 및 기타 범주의 레이아웃을 "가격"및 "싱글 링 링"에 대한 중요한 지원으로 강화할 것이라고 응답했습니다. 브랜드의 전략.
한편으로, 아름다움은 자연스럽게 "진입 장벽에서 높은 인식 된 가치"의 특성을 보유하고 있으며, 이는 밀레니엄 세대와 Z 소비자들의 고급 브랜드의 정서적 투영을 정확하게 포착하면서 "가격 저항"에 빠지는 것을 피할 수 있습니다. 반면, 향수, 스킨 케어 및 화장품은 감각적 인 소비재로서 브랜드를위한 더 많은 이야기 공간을 제공합니다. — 후각 기억, 피부 경험, 매일 의식 의식 등은 모두 브랜드 인식의 유기적 구성 요소로 변형됩니다.
가치로서의 감각 : 관리, 건강 & 새로운 "럭셔리 경험"으로서의 정서적 치료
사치는 더 이상 재료와 가격으로 제한되지 않으며 소비자는 "제품 센세이션"에 대한 기대치가 높아집니다. KPMG의 정의에서, 현대의 고급 스러움은 핵심이 물체의 소유가 아니라 감각의 깨어나고 기억의 유지 인 "경험 중심 시대"에 들어갔다. 품목을 판매하는 대신 고급 형태의 "존재"를 판매하는 것과 같습니다. 이 경험적 매력을 중심으로, 아름다움은 "1 차 감각 인터페이스"가되었으며 최초의 필드는 사치품 재건의 논리에 포함되었습니다.
아름다움, 보살핌 및 정서적 가치 사이의 경계가 흐려집니다. 소비자는 향수, 스킨 케어, 두피 관리, 노화 방지 및 심지어 수면 품질에 중점을 두어 "아름다움"은 더 이상 외관에 관한 것이 아니라 신체적, 정신적 상태, 사회적 성과, 심지어 자기 인식과 밀접한 관련이 있습니다. 이것은 고급 브랜드에 대한 새로운 이야기를 열었습니다 : "Sensorial Luxury"라고도하는 "Experiential Care".
KPMG Research는 고급 브랜드 의사 결정자의 53%가 이제 맞춤형 스파, 감각 치료 제품 및 기술과 결합 된 건강 추적 메커니즘을 포함한 "개인화 된 감정 경험"을 우선시합니다.
이 추세가 기술 권한 부여를위한 새로운 창을 열었다는 점은 주목할 가치가 있습니다. AI, 사물 인터넷 (IoT) 웨어러블 장치는 고급 스킨 케어 스파로 파일럿되어 피부 감지, 호르몬 변동 분석 및 수면 모니터링을 결합하여 사용자를위한 매일 스킨 케어 및 영양 조언을 사용자 정의합니다. — 더 이상 정적 인 물체가 아니라 "지속적으로 돌보는"느낌은 사치입니다.
소비자 어휘집에서,이 "나를 이해하는"럭셔리는 높은 가격만으로는 훨씬 더 매력적입니다.
