পারফিউম & প্রসাধনী: বিলাসবহুল ব্র্যান্ডের নতুন ইঞ্জিন - অংশ ⅰ

বিলাসবহুল খরচ যেমন একটি "কুলিং ফেজ" প্রবেশ করে এবং উচ্চ-নেট-মূল্যবান ক্লায়েন্টরা আরও যুক্তিযুক্ত হয়ে ওঠে, সুগন্ধি এবং প্রসাধনীগুলি আপিল পুনর্নির্মাণের জন্য বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলির জন্য নতুন ইঞ্জিন হিসাবে উদ্ভূত হচ্ছে। সর্বশেষ সাদা কাগজ অনুযায়ী লে লাক্স এন মিউটেশন  (বিলাসবহুল শিল্প রূপান্তর প্রতিবেদন) যৌথভাবে প্রকাশিত KPMG , চারটি প্রধান আন্তর্জাতিক অ্যাকাউন্টিং ফার্মগুলির মধ্যে একটি, এবং পটলোক , কানাডিয়ান ভোক্তা সোশ্যাল মিডিয়া গবেষণা এবং জরিপ প্ল্যাটফর্ম, "বিলাসবহুল ক্লান্তি" এর অনুভূতি ছড়িয়ে পড়ার সাথে সাথে শীর্ষস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলি সম্মিলিতভাবে "পরীক্ষামূলকভাবে খরচ", "অ্যাক্সেসযোগ্য বিলাসিতা" এবং "যত্নের উচ্চতা" এর মতো কৌশলগত দিকনির্দেশের দিকে স্থানান্তরিত করছে, বিশেষত সৌন্দর্য এবং ব্যক্তিগত যত্নের ক্ষেত্রে।

প্রতিবেদনে ইঙ্গিত দেওয়া হয়েছে যে গ্লোবাল প্রিমিয়াম বিউটি এবং ব্যক্তিগত যত্নের বাজার 2027 সালের মধ্যে প্রবৃদ্ধিতে দ্বিগুণ হবে বলে আশা করা হচ্ছে। একযোগে, সামগ্রিক সুস্থতা, দীর্ঘায়ুতা এবং "বিউটি থেকে ইন এর মধ্যে" উচ্চ-নেট-মূল্যবান ব্যক্তিদের জন্য নতুন প্রয়োজনীয় চাহিদা হয়ে ওঠার সাথে, "সংবেদনশীল বিলাসিতা" ব্র্যান্ড লোগো এবং সুস্পষ্ট ব্যবহারের উপর অতীতের নির্ভরতা প্রতিস্থাপন করছে, বিলাসবহুল ব্র্যান্ডের প্রতিযোগিতার জন্য একটি নতুন যুদ্ধক্ষেত্র হয়ে উঠছে।

এই রূপান্তরটিতে, সুগন্ধি এবং প্রসাধনী তিনটি মূল ভূমিকা পালন করে: ট্র্যাফিক অধিগ্রহণ গেটওয়ে, পরীক্ষামূলক প্ল্যাটফর্ম এবং ব্র্যান্ড ইক্যুইটি পুনর্বিন্যাসের জন্য লিভার।

"এন্ট্রি-লেভেল বিলাসিতা" থেকে মূল অভিজ্ঞতা পর্যন্ত: বিলাসবহুল আর্কিটেকচারকে নতুন করে সংজ্ঞায়িত করা

বিগত দশকে, বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলি বৃদ্ধির জন্য দাম বৃদ্ধির কৌশলগুলির উপর প্রচুর নির্ভর করেছিল। কেপিএমজি উদ্ধৃত HSBC  ডেটা এবং উল্লেখ করা হয়েছে যে 2019 সাল থেকে, বড় বিলাসবহুল ব্র্যান্ড পণ্যগুলির গড় মূল্য বৃদ্ধি 54%এ পৌঁছেছে। যাইহোক, ২০২৪ সালের মধ্যে, এই কৌশলটি প্রথমবারের জন্য একটি "চাহিদা প্রতিচ্ছবি পয়েন্ট" এর মুখোমুখি হবে: দাম বৃদ্ধির প্রতি ভোক্তাদের উদাসীনতার ফলে বিশেষত অস্থির এশীয় বাজারগুলিতে বিক্রয় দুর্বল হয়ে যায়।

এটির মুখোমুখি, বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলি তাদের পণ্য স্থাপত্য এবং ভোক্তা বিভাজনকে পুনর্নির্মাণ করছে এবং সুগন্ধি এবং প্রসাধনী "পুনর্নির্মাণের গ্রাহক ট্রাস্ট" এর একটি যুগান্তকারী হয়ে ওঠে। কেপিএমজি দ্বারা জরিপ করা ১৮০ টি শিল্প নির্বাহীদের মধ্যে ৪৫% এরও বেশি বলেছেন যে তারা "ডি-প্রাইসিং" এবং "ডি-সিঙ্গুলারুলেশন" এর জন্য গুরুত্বপূর্ণ সমর্থন হিসাবে আগামী দুই বছরে সুগন্ধি, সৌন্দর্য, রক্ষণাবেক্ষণ এবং অন্যান্য বিভাগগুলির বিন্যাসকে আরও শক্তিশালী করবে ব্র্যান্ডের কৌশল।

একদিকে, সৌন্দর্য স্বাভাবিকভাবেই "কম এন্ট্রি বাধাগুলিতে উচ্চ অনুভূত মান" এর বৈশিষ্ট্যগুলির অধিকারী, যা "দাম প্রতিরোধের" মধ্যে পড়ে যাওয়া এড়ানোর সময় সহস্রাব্দ এবং জেনারেল জেড গ্রাহকদের দ্বারা বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলির সংবেদনশীল প্রক্ষেপণ সঠিকভাবে ক্যাপচার করতে পারে। অন্যদিকে, সুগন্ধি, ত্বকের যত্ন এবং প্রসাধনী, অত্যন্ত সংবেদনশীল ভোক্তা পণ্য হিসাবে, ব্র্যান্ডগুলির জন্য আরও আখ্যান স্থান সরবরাহ করে — ঘ্রাণযুক্ত স্মৃতি, ত্বকের অভিজ্ঞতা, দৈনিক আচারের সংবেদন ইত্যাদি সমস্ত ব্র্যান্ড স্বীকৃতির জৈব উপাদানগুলিতে রূপান্তরিত হয়।

মান হিসাবে সংবেদন: যত্ন, সুস্থতা & নতুন "বিলাসবহুল অভিজ্ঞতা" হিসাবে সংবেদনশীল থেরাপি

বিলাসিতা আর উপকরণ এবং দামের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয় এবং গ্রাহকদের "পণ্য সংবেদন" এর জন্য উচ্চ প্রত্যাশা রয়েছে। কেপিএমজির সংজ্ঞায়, আধুনিক বিলাসিতা "অভিজ্ঞতা-চালিত যুগে" প্রবেশ করেছে, যেখানে মূলটি বস্তুর দখল নয়, বরং ইন্দ্রিয়ের জাগরণ এবং স্মৃতি ধরে রাখা। আইটেম বিক্রি করার পরিবর্তে এটি "উপস্থিতি" এর একটি উচ্চ-স্তরের ফর্ম বিক্রি করার মতো। এই পরীক্ষামূলক আপিলের চারপাশে, সৌন্দর্য "প্রাথমিক সংবেদক ইন্টারফেস" এবং বিলাসবহুল পুনর্গঠনের যুক্তিতে অন্তর্ভুক্ত প্রথম ক্ষেত্র হয়ে উঠেছে।

সৌন্দর্য, যত্ন এবং সংবেদনশীল মানের মধ্যে সীমানা অস্পষ্ট। গ্রাহকরা সুগন্ধি, স্কিনকেয়ার, স্ক্যাল্প ম্যানেজমেন্ট, অ্যান্টি-এজিং এবং এমনকি ঘুমের গুণমানকে "সৌন্দর্য" তৈরি করে কেবল উপস্থিতি সম্পর্কে নয়, তবে শারীরিক এবং মানসিক অবস্থা, সামাজিক কর্মক্ষমতা এবং এমনকি আত্ম-সচেতনতার সাথে দৃ strongly ়ভাবে সম্পর্কিত। এটি বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলির জন্য একটি নতুন আখ্যান উন্মুক্ত করেছে: "এক্সপেরিয়েন্টাল কেয়ার", এটি "সংবেদনশীল বিলাসিতা" নামেও পরিচিত।

কেপিএমজি গবেষণা দেখায় যে বিলাসবহুল ব্র্যান্ডের সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের মধ্যে 53% এখন কাস্টমাইজড স্পা, সংবেদনশীল থেরাপি পণ্য এবং প্রযুক্তির সাথে মিলিত স্বাস্থ্য ট্র্যাকিং প্রক্রিয়া সহ "ব্যক্তিগতকৃত সংবেদনশীল অভিজ্ঞতা" অগ্রাধিকার দেয়।

এটি লক্ষণীয় যে এই প্রবণতাটি প্রযুক্তিগত ক্ষমতায়নের জন্য একটি নতুন উইন্ডোও খুলেছে। এআই, ইন্টারনেট অফ থিংস (আইওটি) এবং পরিধানযোগ্য ডিভাইসগুলি হাই-এন্ড স্কিনকেয়ার স্পাগুলিতে চালিত হয়েছে, ত্বক সনাক্তকরণ, হরমোন ওঠানামা বিশ্লেষণ এবং ব্যবহারকারীদের জন্য প্রতিদিনের স্কিনকেয়ার এবং পুষ্টির পরামর্শ কাস্টমাইজ করার জন্য স্লিপ মনিটরিংয়ের সংমিশ্রণ করা হয়েছে — বিলাসিতা, আর স্থির বস্তু নয়, তবে "অবিচ্ছিন্নভাবে যত্ন নেওয়া" অনুভূতিটি নিজেই।

ভোক্তা অভিধানে, এই "আমাকে বোঝার" বিলাসিতা একা উচ্চ মূল্যের চেয়ে অনেক বেশি বাধ্যতামূলক প্রমাণ করে।