香水&化妝品：豪華品牌的新引擎 - 部分ⅰ
隨著奢侈品消費進入“冷卻階段”，高淨值客戶變得越來越理性，香水和化妝品正在成為奢侈品牌重建吸引力的新引擎。 根據最新的白皮書 Le Luxe En突變 （奢侈行業轉型報告）聯合發布 KPMG ，四家主要的國際會計師事務所之一，以及 Potloc 這是加拿大消費者社交媒體研究和調查平台，作為“奢侈品疲勞”的觀點，頂級品牌正在集體轉移到戰略方向，例如“體驗式消費”，“可訪問的奢侈品”和“護理高度”，尤其是在美容和個人護理領域。
該報告表明，到2027年，全球高級美容和個人護理市場的增長預計將翻一番。 同時，隨著整體健康，壽命和“內在的美麗”成為高淨值個人的新基本需求，“ Sensorial Luxury”取代了過去對品牌徽標和明顯消費的依賴，成為奢侈品牌競爭的新戰場。
在這種轉變中，香水和化妝品扮演三個關鍵角色: 交通收購網關，體驗平台和品牌資產重新發明的槓桿。
從“入門級奢侈品”到核心體驗：重新定義豪華建築
在過去的十年中，奢侈品牌在很大程度上依賴於提高價格推動增長的策略。 畢馬威引用 HSBC 數據並指出，自2019年以來，主要奢侈品牌產品的平均價格上漲已達到54％。 但是，到2024年，該策略將首次遇到“需求拐點”：消費者對價格上漲的漠不關心導致銷售減弱，尤其是在動蕩的亞洲市場中。
面對這一點，奢侈品牌正在重新評估其產品架構和消費者細分，香水和化妝品在“重建消費信託”方面取得了突破。 在畢馬威（KPMG）調查的180名行業高管中，有45％以上表示，在未來兩年中，他們將加強香水，美容，維護和其他類別的佈局，以此作為對“取消定價”和“ De-simelization”的重要支持 品牌策略。
一方面，美女自然具有“在低入口壁壘時高感知價值”的特徵，該特徵可以通過千禧一代和Z代消費者準確地捕獲奢侈品牌的情感投射，同時避免陷入“價格抵抗力”。 另一方面，作為高度感官的消費品，香水，皮膚護理和化妝品也為品牌提供了更多的敘事空間 — 嗅覺記憶，皮膚體驗，日常儀式感等都轉化為品牌識別的有機組成部分。
感覺為價值：護理，健康 & 情緒療法作為新的“奢侈經驗”
奢侈品不再限於材料和價格，消費者對“產品感覺”的期望更高。 在畢馬威（KPMG）的定義中，現代奢侈品進入了“體驗驅動的時代”，其中核心不是物體擁有的，而是覺醒感官和保留回憶。 與其出售商品，不如說是出售高級形式的“存在”。 圍繞這種體驗式的吸引力，美麗已成為豪華重建邏輯中的“主要感官接口”和第一個領域。
美麗，關懷和情感價值之間的界限變得模糊。 消費者專注於香水，護膚，頭皮管理，抗衰老甚至睡眠質量的質量不再只是外觀，而是與身心狀態，社會表現甚至自我意識密切相關。 這為奢侈品牌開闢了一個新的敘述：“體驗式護理”，也稱為“感官奢侈品”。
畢馬威（KPMG）的研究表明，現在有53％的奢侈品牌決策者現在優先考慮“個性化的情感體驗”，包括定制的水療中心，感覺療法產品以及與技術結合使用的健康跟踪機制。
值得注意的是，這種趨勢還為技術增強能力打開了新的窗口。 AI，物聯網 （物聯網） 可穿戴設備已在高端護膚式水療中心駕駛，結合了皮膚檢測，激素波動分析和睡眠監測，以自定義用戶的日常護膚和營養建議 — 豪華，不再是靜態物體，而是“不斷照顧”本身的感覺。
在消費者詞典中，這種“理解我”的奢侈品比僅高價就更具吸引力。
