香水&化粧品：高級ブランドの新しいエンジン - パートⅰ
豪華な消費が「冷却段階」に入ると、高ネットのクライアントはより合理的になり、香水と化粧品は高級ブランドが魅力を再構築するための新しいエンジンとして浮上しています。 最新のホワイトペーパーによると le Luxe en mutation （高級産業変革レポート）が共同でリリースしました KPMG 、4つの主要な国際会計事務所の1つ、および Potloc 、カナダの消費者ソーシャルメディア調査と調査プラットフォームは、「贅沢疲労」の感情が広がるにつれて、トップブランドは、特に美容とパーソナルケアの分野で、「体験的な消費」、「アクセシブルな贅沢」、「ケアの標高」などの戦略的方向性に集合的に変化しています。
このレポートは、世界的なプレミアム美容とパーソナルケア市場が2027年までに成長を倍増すると予想されていることを示しています。 同時に、全体的な健康、長寿、および「内部からの美しさ」が、富裕層の新しい本質的なニーズになり、「Sensorial Luxury」は、ブランドのロゴと目立つ消費への過去の依存に取って代わり、贅沢なブランド競争のための新しい戦場になりました。
この変換では、フレグランスと化粧品が3つの極めて重要な役割を果たします： 交通獲得ゲートウェイ、体験プラットフォーム、およびブランドエクイティの再発明のためのレバー。
「エントリーレベルの贅沢」からコアエクスペリエンスまで：豪華なアーキテクチャの再定義
過去10年間、高級ブランドは、成長を促進するための価格上昇戦略に大きく依存していました。 KPMG引用 HSBC データと2019年以降、主要な高級ブランド製品の平均価格の上昇が54％に達していることを指摘しました。 ただし、2024年までに、この戦略は初めて「需要の変動点」に遭遇します。価格上昇に対する消費者の無関心は、特に揮発性アジア市場での売り上げの低下につながりました。
これに直面して、高級ブランドは製品アーキテクチャと消費者のセグメンテーションを再評価しており、香水と化粧品が「再建消費トラスト」のブレークスルーになりました。 KPMGが調査した180人の業界幹部のうち、45％以上が、「除去」および「脱シングラー化」の重要なサポートとして、今後2年間で香水、美容、メンテナンス、その他のカテゴリのレイアウトを強化すると述べています。 ブランドの戦略。
一方では、美しさは自然に「低いエントリーバリアでの高い知覚価値」の特徴を持っています。これは、ミレニアル世代とZ消費者による高級ブランドの感情的な投影を正確に捉えることができ、「価格抵抗」に陥ることを避けます。 一方、香水、スキンケア、化粧品は、非常に感覚的な消費財として、ブランドにもっと物語のスペースを提供します — 嗅覚の思い出、肌の経験、毎日の儀式の感覚などはすべて、ブランド認知の有機的要素に変わります。
価値としての感覚：ケア、ウェルネス & 新しい「贅沢な体験」としての感情療法
贅沢はもはや材料や価格に限定されず、消費者は「製品の感覚」に対するより高い期待を持っています。 KPMGの定義では、現代の贅沢は「体験主導の時代」に入りました。そこでは、コアはオブジェクトの所有ではなく、感覚の目覚めと記憶の保持です。 アイテムを販売するのではなく、「存在」の高レベルの形を販売するようなものです。 この体験的な魅力の周りで、美しさは「主要な感覚インターフェース」となり、贅沢な再建の論理に含まれる最初の分野になりました。
美しさ、ケア、感情的な価値の境界はぼやけています。 消費者は、フレグランス、スキンケア、頭皮管理、アンチエイジング、さらには睡眠の質に焦点を当てているため、「美しさ」はもはや外観ではなく、身体的および精神状態、社会的パフォーマンス、さらには自己認識に強く関連しています。 これは、「Sensorial Luxury」としても知られる「Experiential Care」という豪華なブランドの新しい物語を開きました。
KPMGの調査によると、高級ブランドの意思決定者の53％が、カスタマイズされたSPA、感覚療法製品、テクノロジーと組み合わせた健康追跡メカニズムなど、「パーソナライズされた感情体験」を優先しています。
この傾向が技術的エンパワーメントのための新しいウィンドウを開いたことも注目に値します。 AI、モノのインターネット （IoT） ウェアラブルデバイスは、皮膚の検出、ホルモンの変動分析、睡眠モニタリングを組み合わせて、ユーザー向けの毎日のスキンケアと栄養アドバイスをカスタマイズするための睡眠モニタリングを組み合わせて、ハイエンドスキンケアスパで操縦されています — 贅沢、もはや静的なオブジェクトではなく、「継続的に世話されている」という感覚自体。
消費者レキシコンでは、この「私を理解する」贅沢は、高価格だけよりもはるかに説得力があることがわかります。
